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扎根粮机 护航米企“腾飞梦”——记齐鲤机械砥砺前行二十六载

2021-11-06 09:17:44   来源: 《米商》 

蛟龙出海方显英雄本色

浙江齐鲤机械有限公司是创办于1995年的前身诸暨市粮油机械厂,2001年正式组建诸暨市齐鲤粮机有限公司,2002年,与香港合瑞有限公司合作成立浙江齐鲤机械有限公司。2003年,投资420万美元,新建占地55000平方米,建筑面积25000平方米的新厂区。2006年,又新征土地80000平方米,投资1380万美元,组建浙江齐鲤光电科技有限公司,公司规模不断扩大,运作机制不断完善。

从当初制作和生产单一的10寸胶辊砻谷机发展成为多系列的成套大米加工机械;从纯机械产品到今天的全自动智能化的高科技产品;从偏居一隅的“作坊企业”到浙江省知名的粮机企业。经过二十六年努力,齐鲤机械走出一条中国民营企业特有的成功之路,展示了齐鲤蛟龙出海的壮丽画卷。

专注米机二十载初心未改

采访齐鲤过程中,听到最多的词语是“专注”。面对着市场纷繁多样粮机设备的诱惑,齐鲤一直显得很平静。“目前核心产品只做大米加工设备和杂粮加工设备”,杨总说这句话的时候,语气很坚定。

专注产业、做精产品,在齐鲤机械不是一句空话。目前齐鲤在稻米机械方面拥有日产60-2000吨系列成套碾米设备、胶辊砻谷机、立式砂铁辊碾米机、抛光机、厚度分级机等各类系列产品。

尤其在胶辊砻谷机的核心设计上,齐鲤更是可圈可点具有着绝对优势。从无变速箱QLHB系列砻谷机开始,齐鲤稻米砻谷机多年来就一直引领着品类的发展,到最新一代的智控变频QLB系列砻谷机,智能化程度已完全领先了国外同类产品。在碾米机产品上,齐鲤在黑龙江五常地区日产大米100吨以上规模企业拥有60%以上的占有率。

“为了能生产出更优质、更高效的产品,我们设计了细致的生产流程、严苛的工艺标准和品质标准。为了确保产品的品质持续稳定性,我们还对整个产品生产管理、品质管理以及生产工艺方面进行了相当长时间改进、提升和固化,之后投放到部分企业进行市场测试,完全没有问题我们才投放市场。产品,就要让用户无可挑剔”。说起自家诸多产品,杨总如数家珍,显示出淡淡的自豪。

科技为魂创新永不止步

如果说专注是齐鲤跨越发展的源动力,那么科技和创新则是为齐鲤腾飞插上了“翅膀”。齐鲤拥有50多项国家专利,多个产品被列入“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品计划项目”。公司是科技部认定的“国家重点高新技术企业”。公司职工200多人中,其中专业技术人员115人,具有中高级专业技术职称的就有32人。

核心技术,是企业和产品在行业中的领域内立足根本。齐鲤机械在产品上追求质量至上、极致完美,在技术上追求精益求精。自齐鲤粮机组建开始,技术和创新就写入了齐鲤文化,印刻在每一个齐鲤人的心里。

齐鲤机械的产品口碑和技术水平同行业领先,得益于不断的自主创新和不断的“自我归零”。抱着审慎严谨的的心态,严于律己的标准,齐鲤不断回头去审视各环节细节,把产品的瑕疵"归零"。另一方面,齐鲤坚持在自主创新中厚积薄发。2002年,齐鲤在国外技术的基础上,经过本土化优化升级,两年后第一台色选机投放市场,引起行业轰动,成就了齐鲤的第一个行业巅峰。2006年,公司斥资2000多万,在省会杭州黄龙商务区设立科技研发中心,之后又投资创办的浙江齐鲤光电科技有限公司。近年,齐鲤与浙江大学、浙江理工大学等科研院校展开深度合作进一步提升科技含量,同时,积极德国、日本等国内外优秀企业进行技术交流和对接。在提高产品质量的基础上,也为企业积聚了厚重的科技底蕴。

杨总说,齐鲤是一家技术性企业,成为行业技术的引领者,一直是企业未来要努力的方向。不管是时代改变,还是市场需求改变,只要是科技创新永不停步,齐鲤就会一直走在产业前端,行业前列,及时并持续提供优质的产品和服务。

服务至上营销不是终点

齐鲤粮机在产销两端下足了功夫。生产上,实行严格的“成本定额管理”,向内挖潜;检验上,将产品被投诉率与个人利益挂钩,风险共担;营销上,积极培育优质代理商,以量促利。从研发到生产再到销售的环环紧扣,调动了全员的积极性,激发了市场活力,保证了齐鲤的产品具有良好的竞争优势,也使齐鲤粮机一直呈现良性循环的发展态势 。

齐鲤拥有庞大、细致的全国主要市场区经销商团队,可以说,只要生产稻谷的省市基本就有齐鲤粮机的产品应用与身影。齐鲤粮机坚持客户的效益至上,为自己赢得了好的市场和口碑。中粮集团、益海嘉里、北大荒集团、五粮液集团、黑龙江供销集团、上海良友集团等众多国内外知名企业均和齐鲤建立了长期、稳定的合作关系。近年来,在壮大国内市场的同时,齐鲤不断拓展国外市场,产品远销菲律宾、印度尼西亚、缅甸、孟加拉、斯里兰卡、埃及、巴西等几十个国家和地区。

除了卓越的产品质量和领先的技术,坚决维护客户利益以及服务先行的理念,也是齐鲤粮机能够稳居行业龙头的关键。借助强大的营销网络,齐鲤建立了快捷、高效、优质的售后服务体系。目前,国家对粮机行业的法定售后服务周期为1年,但是齐鲤却敢保证自家产品3年不出问题,齐鲤的承诺掷地有声。

“从内心,从骨子里为经销商着想,为客户着想,踏踏实实做好产品,做好技术,让产品更符合米企利益,为企业提供更好的效益”,杨总用通俗的、朴实的语句描述齐鲤机械的发展理念双赢思路。

无畏竞争未来大有可期

目前,粮机市场群雄逐鹿,竞争惨烈,在这种情况下,齐鲤非但没有被压缩市场,反而愈加强大。面对如何在波谲云诡的市场上持续保持优势,杨总给出了齐鲤的答案:齐鲤不畏惧竞争,会主动直面竞争,通过技术创新和和商业模式进一步完善自我,通过灵活促销和产品质量进一步超越对手。同时,在服务上下功夫,做到“客户至上,服务先行”。

谈及齐鲤未来的产品策略和产业发展,杨总提出,稻米粮机未来设备研发方向一定要向规模化、年轻化、智能化角度倾斜。“现在很多米企的领导人是米二代,开发更符合年轻人操作习惯的设备,符合企业需求,也更符合市场和时代的需求;同时,未来齐鲤也会加大在模块化碾米工程的开发和碾米设备标准化,就会伴随着工厂标准化、成本降低化、生产高效化,对产业发展来说具有重要的意义。”杨总对产业未来充满了期待。 

齐鲤,一个以科技为动力、以营销和服务为双翼、以追求一流产品质量,周到产品服务为根本的现代化粮机企业,他们心中装着用户,用户同样也用信赖托起了齐鲤的明天!

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